小店相册（2）：那家女老板开的男装店 -和记娱乐平台在线

几个月前，摄影师潘红伟和记者商量：

什么题材大家都能拍、拍起来也方便、也容易拍出能引起共鸣的故事？

于是我们一起策划了“小店相册”。

小店，是城市经济社会的最小单元，也是我们最熟悉的市井烟火。

这也是镇海区摄影家协会2022年理事引领项目之一，

20多位摄影师，每人自选一家熟悉的小店，

拍摄店里店外的各种营生、人情往来，

了解经营者的创业经历、这一路走来的酸甜苦辣，

特别是近三年的艰辛与坚持，坚韧和不屈。

他们都不容易，他们都有着蓬勃的生命力。

我们会陆续刊登镇海的“小店相册”，

也欢迎更多的读者，拍摄记录分享身边的小店，

图片、视频和文字可发送至4040368@qq.com。

那家女老板开的男装店

钱峰

我对男装关心得不多，因为先生上班多数是穿工作服的，培罗成西服，雅戈尔和杉杉的衬衫，这是中国著名男装品牌，也是宁波本土品牌。先生在穿着上，对国产品牌情有独钟。自从他第一次去了镇海苗圃路上的一家男装店，老板说他长得和梁朝伟有点点相像，气质和她卖的才子男装非常吻合，就为这句话，十五年里他就没换过其他品牌的休闲装。于是一来二往，我们和老板熟络了起来。

老板是镇海庄市人，姓谢，热情好客，懂生意经，深谙顾客心理。

谢老板眼光独到，好些顾客信任她，让她推荐，她的赞美恰到好处，于是顾客下单速度就快了，花钞票也心甘情愿。

谢老板还是一位喜爱时尚的女性。追剧是她一大爱好，她追的剧男主帅气是第一，张国荣、王一博、李现等一线男星主演的影视剧，剧中人物、情节如数家珍；好莱坞男星汤姆·克鲁斯、汤臣集团执行董事汤珈铖、百度ceo李彦宏都是她眼里的美男子（我是在她的抖音上发现的）。知道她喜爱到啥程度吗？她把自己的美颜照和李现的剧照做成了靠垫，搁在门店。可见她是多么爱美，仍怀有一颗花季少女的心呢！她开男装店的初衷似乎隐藏在其中。

“2008年4月21日，小宁刚刚上幼儿园小小班，之前因为有生孩子的打算就休养了3年。小宁入园后，感觉终日无所事事，不像个正常的生活，就有了想开一家服装店的念头。”

“做女装会很辛苦，翻新太快，至于进货嘛，进进出出太频繁，怕自己吃不消，就选择了做男装。”

“我很喜欢梁朝伟，所以就定下了，要开一家由他代言的男装专卖店。”

“我一年去两次福建的订货会，春秋各一次。订货时得先付20%的预付款，等货到后付清余款。货不用我背回来的，现在都是邮寄过来了，不用化力气的。”

就这样，谢老板的男装专卖店在2008年开张了，专卖店的面积、装修和布置都得按照总部的要求和设计风格，运营模式是单点加盟，直营化营运管理，经销商初期投资额得50-100万。

如此看来，谢老板是一位有魄力的女性。与她同时期的镇海城区内说得响的品牌男装店，有苹果、金盾、杉杉、雅戈尔、澳林丹顿，都是开在城河西路上的，到如今，只有雅戈尔还在城河西路上。谢老板的店从开张到现在，已经整整十五个年头了，能够在镇海城区屹立不倒，算是经营有方。

随手翻阅服装杂志，是谢老板的日常功课，她说：“只有了解和熟悉当季服装的流行趋势和特色，给顾客介绍起来才更权威，更接地气。”听起来是不是有点高大上呢？

一条新买的裤子，长度正好的概率不大，基本上得按顾客的腰际以下量一量，裁一裁。这个裁剪的行当，谢老板自己是干不来的，得找一个固定的离店不太远的下家——有门面的裁缝小店（找了西街服装城里的一家），这样合作相对稳定。这也算是形成一个极小的产业链了。改一条裤长的收费是8-10元，按月结一次，这笔小钱不用顾客付的。

送去裁剪，有时是自己去，有时因为走不开，就叫隔壁的其他几个店主送过去，每次跑腿，谢老板不交待长度，就怕口口传错，废了一条新裤子，闹尴尬，于是在吊牌上写上新长度，比如“30，原边”，就是按30市寸的长度来裁，裁缝师傅一看就清楚了。这是她们之间的暗语。

开店讲究的是服务，全年无休，除了春节这个阖家欢聚的传统日子和家里意外情况，店不会谢客打烊的。每天营业时间12小时，早9晚9。她和老公是分时段交接班的，老公早9点到中午11点，她是中午11点到晚上9点，一天有10个小时在店里，老顾客都会选她在的时间去。

架子上、墙面上摆了挂了一些小饰品、小摆件，女儿的相框来装点室内环境，多了一些家的温馨。谢老板摆了一件玉白菜，白菜意为“百财”“摆财”，有聚财、招财、发财、百财聚来的蕴意。

宝贝女儿在2022年手绘了一幅“生意兴隆”的工艺品，挂在收银台一侧的板面上，和自己的相框挂在一起，表达了美好的祝愿。 

这不，夏季末落，秋款上新了。打理服装是每天的必修课，她做得一丝不苟。

每到换季，不打折是说不过去的，普通服装如此，品牌服饰也不例外。夏款对折了，新老顾客会来捡漏。尽管打折了，谢老板还是把t恤熨烫得很整洁，掉价不掉形。

不管是来捡漏的，还是入手新款的，她都一视同仁，把顾客当朋友，笑眯眯的，一团和气。

她的店里常备有好吃的，老顾客来了，就拿来招待他们。一些女顾客也不拘小节，大大方方地一边选款，一边动嘴。拿榴莲芝士蛋糕招待顾客，这样的举动，别的服装店恐怕是做不出来的。

那天是我第二次去采访，遇上一个为老爸买牛仔裤和t恤的女顾客，正当中午，硬要我们吃了中饭再走，就在对面的老刘饺子店点了几个菜，有清蒸毛蟹、葱油桂鱼，一点不含糊，于是盛情难却，蹭了一顿中饭。

她对我说，“生意不在人情在，生意在人心更要在。”是不是听起来很暖心呢？

当我把小店diy相册这个项目告诉谢老板时，她很羞涩，没有完全接受，她说：“我不上镜的，人月半，很没自信的啦！”我笑着说：“我把你拍美了再叫停吧。”结果，她乐翻了天！

我总共去采访过三次。在采访中我了解了许多之前我不曾了解的信息，关于她的生意经，关于她的辛苦，但是她对辛苦吐得很少，包括三年疫情对她的影响，她轻描淡写地说：“疫情影响也是有的，政府要求闭门停业我就配合，好在我这个店不像小超市、点心店、饮食店等日常小店，受到的冲击没那么大。”她的心态是好的，不太焦虑和纠结。

当我第三次去时，把开篇和提纲，还有大概选用的相片给她看了，她是一字一字看的，并且指出了一个错别字，“花钱”不是“化钱”。她算是我的老师了。

下面是我采访中她的几段原话，让我挺受益的，对我有些许启示。

“我文化水平不高，长得也普通，目前这个状态挺知足的了。我本来只有三分能力，做七分八分能力的事，我做不到咯。我就是做绿叶的份，不是做红花的料哦，红花只有一朵，绿叶却有很多片，就像一部电视连续剧，主角只有一个，配角却有一大群。我如果能把群演做好就已经很好了呀！”

“我坐惯了，365天，我很喜欢天天无休的状态，在家在店无啥区别的，在家躺着不如在店讲大道。”

“现在开男装店不算苦的，我开这家之前，也曾开过网吧，24小时通宵营业，远远比现在苦多啦！这店，生活算轻可的，环境又好，又和时尚有关，心情也好。”

“改革开放前，大家在一个水平线上，没啥焦虑感，市场经济下，贫富差距拉大了，人变得浮躁起来了。讲真，我们这一代，享受到了改革开放的红利，过上了好日子的，得珍惜咯。”

“人活这一生，关键是心态，心情好比什么都好。生气对肝脏损伤很大，我深有感触的，我姑娘青春期时，我们娘俩也要斗争的，我骂过后，五脏六腑会很难受，过个两天都回不过神来，太内耗了，一直生气的话，到老了要体现出来的啦！如果到了七十岁之后，身体不好了，那真的是生存了，不是生活了。”

对谢老板来说，男装店是她这一生美好的伴侣，这个伴侣为她的生活带来了财产，为她的家庭带来了底气，为她的日子带来了快乐。

 祝谢老板生意兴隆！财源广进！

来源 拍客 钱峰

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