外贸人手记④| “周游列国”让我见识广阔的世界，坚定转型升级的信心 -和记娱乐平台在线

【编者按】

       今年7月以来，宁波首创涉外商务拓市场往返包机，开启两批四趟的“稳订单”之旅。至今，已有200余名外贸人从宁波起飞，去往欧洲开启一趟趟拓市场的“接力跑”。他们敢为人先，发扬“四千”精神，铸就宁波这座“外贸万亿之城”坚实的底色，展现了宁波外贸的坚强韧性。

       东南财金特此策划推出“外贸人手记”系列报道，记录下在这个非常时期走出国门拓展市场的宁波外贸人的所见所闻，所思所想。通过外贸人的眼光，观察海外市场的新动向，感受国际贸易的微观变化。

       本期的讲述人姜海莹9月从新加坡出发，赴英国、美国、印尼等国家出差。这趟“周游列国”之旅不仅为她打开视野，还坚定了提升核心竞争力的信心。

【讲述人】宁波江北宏海鑫源贸易有限公司总经理 姜海莹

我在宁波创立外贸公司已有十五年了，主营的日化用品遍布欧美大型商超。疫情以来，我们迫切地希望靠近海外市场，于去年投入重金，开拓以新加坡为核心的东南亚市场。今年开春后，我只身来到新加坡，准备一边张罗着“新据点”，一边到全球各地“临市面”。

下半年，新加坡的工作已尘埃落定，我心想已经很久没和老客户碰面了，不妨集中安排出差，在生意寡淡之际寻找机会。我递交了英国签证申请，等了足足两个月终于收到护照。9月，我开始了充满酸甜苦辣的“周游列国”之旅。

首先，我来到英国参加伯明翰消费品展览会。这是全球最大的工艺品及消费品专业展会之一，我们每年都会参加，但今年情况特殊。我，作为公司的负责人，成了守着公司摊位的唯一工作人员。我全程不敢上厕所，只盼和新老朋友多聊几句，生怕贻误任何一个商机，直到关门收摊才有时间吃饭。

姜海莹（左）与尼日利亚客商合影 受访者供图

所幸功不唐捐！我认识一位尼日利亚客商，原本我们只是邮件联络的“网友”，从来没有“奔现”过。她得知我来英国参展，特意“打飞的”从尼日利亚远道而来，就是为了见我一面。我们开心地合影，合作的意愿又加深了几分。

还有好几位欧洲老客户前来交流，其中一位对我说，“如果明年4月线下广交会再不开，我们就要来中国采购了！否则选不出新品”，让我深感他们对中国供应链的需要。

另一个有趣的经历是，我成了展会现场难得的“亚洲面孔”，因为多数中国企业都选择找当地人“代参展”。隔壁摊位的英国同行看到我，就像看到“珍稀动物”一样，他好奇地问我“你是怎么来的？回国要隔离几天？”“你如何看待国际形势？”我如实地表示自己从新加坡来回，每个国家都有自己的文化，而我们做生意最大的期望就是世界和平。

 伯明翰展现场 受访者供图

今年的伯明翰展比疫情前冷清。客户直言道，这主要是由于欧洲消费疲软，通胀居高不下，居民的“钱袋子”缩水了，他们也“买不动了”。紧接着，我到了美国，老客户们和我见面寒暄，也没少“吐槽”招工难、通货膨胀、库存积压等痛点。但是，我觉得再难也有机会——

如果说现在我们只是把3个产品卖给10个客户，那接下来就要想办法把30个产品卖给50个客户，去研发这“30个产品”，去寻找这“50个客户”。无论外部环境如何，我们总要千方百计“内外兼修”，办法总是人想的，路也是人走出来的。

我还了解到最新的市场趋势。比如在“双碳”和“禁塑令”的背景下，欧美对健康环保日益重视，日化产品要自带杀菌功能，并尽量选择可降解材料。我在美国沃尔玛超市，看到自家产品和宝洁、联合利华旗下的名牌商品摆在一个区域，更加坚定了出海的信心。

美国沃尔玛超市，宏海鑫源的日化用品摆在右下角 受访者供图

更触动我的是在印尼的经历，让我看到新兴市场的崛起。之前，我一直有个疑惑：我们的商品卖到全球各地，为什么唯独进不了印尼市场？为什么阿里、京东、小米等“大厂”纷纷借道印尼出海东南亚？现在我终于找到了答案。

我来到印尼首都雅加达，这里的街区很像中国21世纪初的样子，明明是高楼林立的市中心，却衔接着拐弯抹角的小马路，像“老底子”时候的宁波开明街。据当地朋友介绍，印尼拥有超过2.5亿人口，电商发展得非常快，工人的人均月薪为2000元左右，还有许多工业园区和经济特区，承接日韩企业和国内“大厂”的投资布局……

这番介绍让我体会到东南亚的巨大潜力：现在的他们就像二十年前的宁波，再过二十年，他们的发展很可能今非昔比！中国企业唯有摆脱对劳动密集的依赖，掌握核心竞争力，才能不被淘汰。我们必须从宁波制造向宁波智造迭代升级，不能只把东南亚国家当作竞争对手，更要看到这片沃土广阔的合作前景——

印尼部分工业园区介绍 受访者供图

目前，印尼流通的商品多走自产自销的“内循环”，进口的准入门槛极高。未来我们也可以找当地工厂为中国品牌代工，再通过电商平台，借rcep的东风向东盟出海。一路上，我还听闻中国在东南亚国家有不少基建项目，深感繁荣昌盛的祖国，是我们最坚实的后盾！

有句话叫“世界这么大，我想去看看”。这次久违的海外出差，着实让我“难自拔于世界之大”。在我来英国的第二天，新首相特拉斯走马上任，而当我准备离开英国，又听闻英女王去世的消息。我没想到会以这种方式见证历史，也愿意记录下这段难忘的旅程，和更多外贸人共勉。