外贸人手记③｜“你是我这三年第一个见到的中国人”！欧洲客商的发展，是鞭策我们的动力 -和记娱乐平台在线

【编者按】

今年7月以来，宁波首创涉外商务拓市场往返包机，开启两批四趟的“稳订单”之旅。至今，已有200余名外贸人从宁波起飞，去往欧洲开启一趟趟拓市场的“接力跑”。他们敢为人先，发扬“四千”精神，铸就宁波这座“外贸万亿之城”坚实的底色，展现了宁波外贸的坚强韧性。

       东南财金特此推出“外贸人手记”系列报道，记录下在这个非常时期走出国门拓展市场的宁波外贸人的所见所闻，所思所想。通过外贸人的眼光，观察海外市场的新动向，感受国际贸易的微观变化。

       本期的讲述人丁言东是搭乘7月宁波首趟涉外商务拓市场往返包机的企业家，通过与欧洲客商的见面洽谈，他不仅敲定下半年的订单，还因此站在聚光灯下，带着社会各界的期许砥砺前行。

视频制作 记者 严瑾

【讲述人】宁波瑞曼克斯门窗配件有限公司总经理丁言东：

我是一名“新宁波人”，2007年大学毕业来宁波至今，创业已有11个年头。我们公司主营电动遮阳帘、电动窗等智能家居产品及配件，出口至澳洲、中东、欧洲等地，去年产值6000多万元，是家仅有20多位员工的小微企业。

       我们公司成立这么多年，一直都在稳步发展，今年却遭遇订单减少的危机。我们的一家波兰大客户被并购，新团队与我们沟通不畅，订单迟迟不来。我们迫切需要走出去，和他们面对面推介新产品。然而，签证难办、机票难订，都阻隔了我们的步伐。

丁言东高举机票过关的瞬间 宁波日报记者严龙/摄

       所幸，我得知宁波首创拓市场往返包机，第一时间就报了名，满怀激动地启程。刚下飞机时，我还碰到了一个“小插曲”，由于我的签证直到起飞前一晚才拿到，要从次日零时起才生效，差点要干等8小时！好在沟通顺利，让我按时入境，心里的石头终于落地。

        为珍惜这场来之不易的“及时雨”，我们团队把这家大客户近年所有的技术资料汇总，为他们的痛点逐一列出和记娱乐怡情博娱官网的解决方案，还特意带上40kg重的样品，向他们展示我们最新的技术储备。我一到欧洲，就马不停蹄地直奔波兰。

丁言东与波兰客商合影 受访者供图

        事实证明，“世上无难事，只怕有心人”。我们针对大客户做的准备行之有效，效果也立竿见影。我与公司新的高层真诚友好地协商，一一落实存在的问题，当场就落实了下半年的订单。百万美元“失而复得”，我们迎来欧洲行的“开门红”。

         另一家波兰客户很惊喜地对我说：“你是我三年来见过的第一个中国人、第一个亚洲人！你们能在非常时期前来，让我们非常开心。”感受到我们十足的诚意后，这家老客户高兴地下了十几万美金的订单。金额虽小，却带给我们满满的幸福。

      我的最后一站是拜访意大利布雷西亚的客商。他们是业内翘楚，和我们经常在展会碰面，但他们一直对我们“不冷不热”，甚至经常把我们的邮件束之高阁。不料，这家看似“高冷”的公司，对我们的到来表现出十足的热情与兴奋。

        我向他们展示满满一箱样品，道出一个个技术细节，让采购经理展颜开怀，既惊讶于我“单枪匹马”拓市的勇气与魄力，又为我们的诚意和专业所打动。一口气下了20多个产品的试订单，为我们进入意大利高端市场迈出充满希望的一步。我所有旅途的疲惫都一扫而光，只有满载而归的喜悦，兴奋得花了190欧元打出租车返回米兰。

丁言东与波兰客商洽谈 受访者供图

         这趟西行之旅，还让我领略市场的变化。疫情前，我们的一家客户只有200多人的组装工厂，时隔三年，他们一跃成为上千人的大公司，新颖美观的新厂区充满科技感，价值不菲的自动化设备正在运转，工人们训练有素充满朝气……这让我在惊叹之余有了动力：客户的进步如此之快，我们必须加大信心、做好研发创新，才能跟得上发展的步伐。

       我还和客户交流了产业转移的话题。这三年，来自土耳其、印度及越南的厂商日渐活跃，但我们有更大的筹码——中国有齐全而完善的产业链，宁波有背靠世界第一大港的交通网络，这些优势绝不会被轻易取代。不过，我们不能停留于对旧思维的“路径依赖”，还要借鉴和吸收全球先进的技术理念，提升制造水平，方能保持竞争力。

丁言东搭乘包机的事迹登上9月25日《人民日报》头版

       最后，我要特别感谢宁波组织的包机活动，为企业发展注入动力和希望。我们原本是镇海区平平无奇的一家小微企业，因为参与包机得到媒体广泛关注，更有一些国内客户慕名而来采购产品，让我们公司上下备受鼓舞。

       同时，我们深知在宁波还有数以万计、像我们一样默默坚持的中小企业，也有许多优秀的榜样值得学习。我为身在宁波感到骄傲，接下来将陆续赶制包机接来的订单，投产新的生产线，不负各界对我们的关注！