外贸人手记① |30天！携2箱样品走遍欧洲，收获不止300万美元订单，还有…… -和记娱乐平台在线

编者按

今年7月以来，宁波首创涉外商务拓市场往返包机，开启两批四趟的“稳订单”之旅。至今，已有200余名外贸人从宁波起飞，去往欧洲开启一趟趟拓市场的“接力跑”。他们敢为人先，发扬“四千”精神，铸就宁波这座“外贸万亿之城”坚实的底色，展现了宁波外贸的坚强韧性。

甬上app特此策划推出“外贸人手记”系列报道，记录下在这个非常时期走出国门拓展市场的宁波外贸人的所见所闻，所思所想。通过外贸人的眼光，观察海外市场的新动向，感受国际贸易的微观变化。

本期“外贸人手记”的讲述人——宁波宸峰国际贸易有限公司总经理顾奇峰是一位自行买机票飞往欧洲的“励志哥”。他手提两大箱样品，辗转欧洲一个月拿下300万美元订单，最终踏上返程宁波的包机。这趟“痛并快乐着”的旅途，令他满载而归，也带来了很多欧洲市场的全新动态。

【讲述人】宁波宸峰国际贸易有限公司总经理顾奇峰

我做外贸已有20年了。公司年进出口额有3000多万美元，主要做充电宝、手电筒、数据线等电子快消品，欧洲市场要占到80%的比重，客户主要分布在荷兰、法国等西欧国家。

今年外贸生意有些寡淡，疫情阻隔了出国的步伐。直到7月，我看到宁波组团包机拓市场的消息，仿佛打开了一扇窗，让我有了千方百计走出去的动力。

我想，大家都出去“抢订单”了，再不行动，我会不会成为后进分子？于是，我决定豁出去了，启程赴欧！我为此准备了两个大箱子装了上百种样品。只是没想到，出门第一件事买机票就遭遇了“一波三折”——我足足买了3张票。

我订的第一张机票是从北京到布达佩斯转机，但临行前航班取消。随后，我买了从杭州飞往荷兰再到意大利的机票。不料人到了机场，客人的时间都约好了，却被航空公司因签证快要过期而拒签。那一刹那我的脑袋突然嗡了一下，急中生智地想到换个航班，从多哈转机。

那天我在杭州住了一晚，焦虑得睡不着觉。第二天焦急得等待20分钟，心里悬着的石头才终于落地：签证通过了，久违的重逢要来了。

宁波商务包机 东航供图

最终，在8月1日，我得以起飞，开启欧洲之旅。

常言道“见面三分情”，我把我们80%的客户都拜访了一遍，收获大幅超出预期——

我一到欧洲，客户们就像迎接远道而来的亲戚一样，非常热情地说：“这是我3年来第一次见到远道而来的中国朋友！我们什么时候能来中国？”这一刻我有了想流泪的激动！中国有着完整齐全的产业链，欧洲的客商们是离不开我们中国制造的！

更令我感动的是法国客商。他们放弃休假时间，帮我把沉重的行李拎上楼梯。当我走进房间，看到公司20多人的团队全体起立，为我鼓掌，桌上摆满零食饮料。原来，他们特意为我办了个欢迎party，让我觉得之前过生日都没这么激动开心过。

在荷兰，我同样享受到“贵宾级”待遇。客户专门为我收拾了一间办公室，供我工作了7天，还给了我一辆小推车，让我自行在样品间挑选，仿佛置身于“一个人的广交会”。还有一位波兰客户亲切地嘱托我：“小伙子，你下次一定要再来！”

我意识到，生意不是冷冰冰的邮件，不是没有生命的数字，而是有感情的，离不开人与人之间的情感流露。和客商邮件交流时，他们只是平静地问我们“带了什么东西”，或是无情地讨价还价，可是我们一见面，他们的拥抱和寒暄让人倍感温暖，彻底改变了彼此的印象。

顾奇峰与欧洲客商合影 受访者供图

在欧洲的日子，我平均2天就要飞往2-3个国家，经常凌晨6点赶飞机，每天琢磨着行程赶路。由于睡眠不足、疲劳过度，我在赶往巴黎时有些发烧，当时很生怕自己“中招”，幸好抗原检测正常，又燃起了奔赴下一站的激情。

8月31日，我在布达佩斯坐上宁波的返程包机，心里满怀激动和感激。宁波组织的包机为我们提供了保姆式服务，还有上门核酸检测，让我原本紧绷的神经终于放松了下来。当宁波的乡亲们向我挥手，我感到如释重负，回到祖国的怀抱，一直孤军奋战的我，想家了……

宁波永远是我们外贸人最坚实的后盾。这里有我加入近7年的中基惠通大家庭，他们搭建的外贸综合服务平台对接中国信保，免除了我们的后顾之忧，让我放心大胆地接单；这里有作风务实、敢为人先的政府部门，鼓舞着我们闯世界的信心。

顾奇峰与欧洲客商合影 受访者供图

这次欧洲行，我们展示的不光是自己的产品，而是代表着千千万万的宁波外贸企业。我成功展示我性格中激情澎湃的一面，也展示宁波制造、中国制造稳定的供应链，让他们坚定合作的信心。可以说，如果我没有出这趟远门，就不会收获300万美元订单。

这次欧洲行，让我深刻感受到欧洲经济从疫情中恢复。我辗转十几个国家，每一次转机的航班都人满为患，连酒店也得提前一天订好。特别是我从荷兰去布达佩斯那晚，领完登机牌排队2个小时，队伍排到机场外面，这是我疫情前来欧洲出差时从未见过的情景。

所以我相信，虽然今年可能是“寒冬”——欧元贬值、能源危机、欧洲消费者购买力下降。但有人的地方就有烟火、就有生意。期待半年后，欧洲市场会迎来复苏，曙光就在明天，希望就在眼前！

顾奇峰与市商务局、中基惠通相关负责人合影