宁波把“优品展贸中心”开到马来西亚！探索“代参展 常年展”开拓rcep市场 -和记娱乐平台在线

9月28日，为期3天的宁波出口商品马来西亚展览会拉开帷幕。来自政府部门、外贸企业的代表们齐聚宁波市商务局，和马来西亚的朋友们远程连线，以“云巡馆”的方式共同见证展会的启动。

宁波出口商品马来西亚展览会开幕式现场 市商务局供图

据悉，该展会位于马来西亚最大的商品批发商城——巴生巨盟商城五楼，规模约2000平方米。宁波39家企业的49个展位以“代参展”的方式，展出玩具、文具、厨具、婴童用品、智能家电等琳琅满目的商品，向东盟市场秀出“宁波智造”的实力。

所谓的“代参展”模式，指由现场的服务人员代替参展企业，接待到访的买家和客户，并通过网络视频连线，让买卖双方“屏对屏”洽谈。

据统计，本次展会开幕后实时网上平台访问量累计超过20万次，吸引现场客商超1200人次。

宁波出口商品马来西亚展览会开幕式现场 市商务局供图

在疫情影响跨国差旅的背景下，宁波出口商品马来西亚展还通过“临展 常年展”的创新模式，鼓励宁波实力企业在马来西亚建立区域营销中心和商品集散基地，借机拓展rcep市场。3天的临展结束后，后续常年展厅还将持续有宁波企业加盟。

“和传统模式不同的是，这次宁波企业把展品运往马来西亚后，会在当地展出一年，摊位有专人看守，并提供后续商品贸易服务，相当于成立了‘宁波优品马来西亚展贸中心’。”本次展会承办方——宁波市东方国际展览有限公司副总经理章继萍介绍道。

“非常感谢宁波政府的积极努力创新，让我们远程参展，能够在人来人往的交易市场常年推广自己的产品，这一点非常吸引人。这次我们申请到2个摊位，分别展出清卫产品和文具‘老本行’，特意准备了适合开学季的diy绘画用品。”中国制笔行业龙头——贝发集团市场部经理沈丹蕊兴奋地说。

宁波出口商品马来西亚展览会现场 章继萍供图

沈丹蕊告诉记者，她看好马来西亚辐射东南亚的特殊地理位置，正好公司有进军rcep市场的计划，一拍即合。她希望这种“代参展 常年展”的模式创新能为公司带来宣传机会，若效果不错，将是一个值得复制推广的良好开端。

“今年，由于疫情影响叠加通货膨胀，我们原先的主力——欧洲市场购买力下滑，便萌生紧随rcep的东风，去东南亚寻找增长点的想法。我们主营儿童安全座椅，马来西亚是这一品类的老牌市场。”宁波惠尔顿婴童安全科技股份有限公司常务副总陈振超告诉记者。

陈振超认为，疫情期间，“代参展”模式解决了企业产品出海的迫切需求，让海外买家看得见、摸得到公司研发的新品。此前，公司刚派一位代表和当地工作人员一起参加德国科隆婴童用品展，取得一定的成效。他们希望马来西亚的展会也能成为公司面向东南亚的宣传窗口。

宁波出口商品马来西亚展览会现场 章继萍供图

据悉，马来西亚巴生港位于马六甲海峡的东北部，是该国的最大港口。马来西亚雪兰莪州行政议员拿督邓章钦在开幕式上致辞表示，展会选址的巨盟批发商城，处于东盟核心枢纽位置，对从事国际贸易的企业来说是个不错的选择，希望与宁波继续加强经贸交流合作。

近年来，宁波与rcep成员国的经贸合作十分紧密。今年1-8月，宁波对rcep成员国进出口总额2165.9亿元，同比增长5.4%，占全市比重达25.2%，其中对马来西亚进出口总额135.8亿元，同比增长10%。

据宁波市商务局局长张延介绍，在疫情影响下，宁波市倡导企业采取“代参展”新模式开展境外业务，实现应展尽展、全力出展。今年6月以来，我市企业通过“代参展”模式参加境外展会已有25场，成熟的方案和技术支撑工具受到参展企业、采购商和展会主办方的一致好评。

宁波出口商品马来西亚展览会 章继萍供图